Zuhause in fremden Märkten

Der praxisnahe Leitfaden für Mittelstand und KMU, die neue Auslandsmärkte erschließen und international nachhaltig wachsen wollen. Wie wählt man den richtigen Zielmarkt? Wie findet und prüft man verlässliche Geschäftspartner vor Ort? Welche Vertriebsstruktur, Marktstrategie und Budgetplanung führen zu einem wirtschaftlich tragfähigen Markteintritt? Michael Fisahn-Reinhard beantwortet die entscheidenden Fragen der Internationalisierung - klar, systematisch und direkt aus mehr als 35 Jahren Praxis im internationalen Vertrieb und Business Development.Zuhause in fremden Märkten begleitet Unternehmerinnen und Unternehmer von der ersten Marktanalyse bis zur langfristigen Geschäftsbeziehung. Der Autor zeigt, wie KMU Marktpotenziale bewerten, Produkte und Dienstleistungen auf lokale Anforderungen ausrichten, eine belastbare Go-to-Market- und Exportstrategie entwickeln, passende Vertriebspartner auswählen, Verträge gestalten, Umsatz und ROI planen, Fördermittel nutzen sowie kulturelle und unternehmerische Risiken minimieren. Regionale Einblicke in Europa, Indien, Lateinamerika, den Nahen Osten, Nordamerika und Südostasien helfen, Chancen und Zugangsbedingungen realistisch einzuschätzen. Erfahrungen aus über 70 Ländern, konkrete Fallbeispiele, praxiserprobte Handlungsempfehlungen und eine kompakte Checkliste machen das Buch zum sofort nutzbaren Reiseführer für die Auslandsexpansion. Für Geschäftsführungen, Export- und Vertriebsverantwortliche, Business-Development-Teams, Start-ups, Unternehmensberatungen und alle, die internationale Geschäftsentwicklung nicht dem Zufall überlassen wollen.