{"id":328116,"date":"2019-09-12T00:00:00","date_gmt":"2019-09-11T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/nezarazene\/vlastimil-orlita-ovladnete-emoce-vyuzijte-intuici-a-hledejte-dalsi-moznosti-reseni\/"},"modified":"2019-09-12T00:00:00","modified_gmt":"2019-09-11T22:00:00","slug":"vlastimil-orlita-ovladnete-emoce-vyuzijte-intuici-a-hledejte-dalsi-moznosti-reseni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/rozhovor\/vlastimil-orlita-ovladnete-emoce-vyuzijte-intuici-a-hledejte-dalsi-moznosti-reseni\/","title":{"rendered":"Vlastimil Orlita: \u201eOvl\u00e1dn\u011bte emoce, vyu\u017eijte intuici a hledejte dal\u0161\u00ed mo\u017enosti \u0159e\u0161en\u00ed.\u201c"},"content":{"rendered":"

Jaká byla cesta k vašemu povolání?<\/strong><\/span>
V\u017edycky mne p\u0159itahoval sport. Skv\u011blá reality show. Vít\u011bzství, výkony t\u011bch nejlepších, zklamání favorit\u016f, úsp\u011bchy outsider\u016f. Jako kluk jsem sledoval snad všechny sportovní p\u0159enosy. D\u011blal jsem si u nich poznámky a snil o práci sportovního reportéra. Tou\u017eil jsem v\u011bd\u011bt co nejvíce o sportovním tréninku. Lákala mne sportovní psychologie. Proto jsem nakonec vystudoval Pedagogickou fakultu v Ostrav\u011b, kombinaci t\u011blesná výchova – ob\u010danská nauka. <\/span><\/p>\n

Po \u010dase jsem ale zjistil, \u017ee školství není p\u0159íliš výkonové prost\u0159edí a ani finance nebyly takové, abych zajistil rodinu, tak jsem p\u0159i zam\u011bstnání v roce 1990 za\u010dal podnikat. Reklamní \u010dinnost, novina\u0159ina, sportovní management a také finan\u010dní poradenství, kde jsem zjistil, \u017ee i dosp\u011blí lidé se nadále vzd\u011blávají. A v disciplínách, které se na školách moc neu\u010dí. <\/span><\/p>\n

V roce 1994 jsem se stal prvním školitelem strukctogramu v \u010ceské republice a na Slovensku. To byly v\u011bci, které p\u0159ímo rozvíjely moje p\u016fvodní vysokoškolské vzd\u011blání. Jen místo sportovních výkon\u016f pomáhám konkrétním lidem a i celým firmám zvyšovat jejich výkony. <\/span><\/p>\n

Dále jsem si doplnil odbornost v oblastech marketingu, personalistiky a \u0159ízení firem. Studoval jsem po ve\u010derech doma, chodil po kurzech a nakupoval r\u016fzné zahrani\u010dní videoprogramy. Hodn\u011b jsem pozoroval chování lidí. Porovnával úsp\u011bšné s mén\u011b úsp\u011bšnými a konfrontoval praktický \u017eivot s psychologickými <\/span>
teoriemi. <\/span><\/p>\n

Edukativní kniha Jak chutná dohoda je o fungování tzv. trojjediného mozku v oblasti mezilidských vztah\u016f. M\u016f\u017eete to \u010dtená\u0159\u016fm více p\u0159iblí\u017eit?<\/strong><\/span>
Náš mozek se vyvíjel více ne\u017e 200 milion\u016f let. Známý americký výzkumník mozku profesor Dr. Paul D. MacLean dokázal, \u017ee lidský mozek se skládá ze t\u0159í \u010dástí, které ovládají naše chování, naše myšlení a rozhodování. A zdaleka nelze \u0159íci, \u017ee vít\u011bzí racionalita. Mo\u017ená to nevíte, ale jako lidé d\u011bláme jen 2% racionálních rozhodnutí. Zbytek, plných 98% jsou rozhodnutí nev\u011bdomá – iracionální, intuitivní nebo emotivní. Tradi\u010dní metody výuky se ji\u017e ukazují jako málo efektivní, proto\u017ee jsou p\u0159evá\u017en\u011b zalo\u017eené <\/span>pouze na racionálních úsudcích. Sna\u017eíme se o efektivní didaktiku. Do výuky je t\u0159eba dostat emoce, pocity, intuici. Nap\u0159íklad, kdy\u017e trénujeme obchodníky respektujeme to, \u017ee hlavním problémem v práci obchodníka je kontaktování nového zákazníka. Tu má v oblib\u011b pouze 13% prodejc\u016f. Pro 87% obchodník\u016f je to práce, které se sna\u017eí vyhnout. Jejich mozek se bojí oslovit nové lidi. Bojí se toho, \u017ee budou odmítnuti, proto\u017ee neví, jak mají zvládnout prvních 30 (telefonních) sekund jednání s novým <\/span>zákazníkem. Rad\u011bji prokrastinují a zabývají se neproduktivními \u010dinnostmi. Jako lidé preferujeme \u010dinnosti, které nesouvisí s odmítáním. Nechceme být odmítáni, a proto mnoho z nás rad\u011bji komunikuje nep\u0159ímo nap\u0159íklad maily, nebo se p\u0159ímé komunikaci sna\u017eíme vyhnout úpln\u011b a úpln\u011b naivn\u011b precizujeme stále dokola svoje webové stránky s p\u0159áním dosáhnout obchodu. <\/span><\/p>\n

To je ur\u010deno souhrou instinktivní reakce mozkového kmene, emocionálního, impulzivního limbického systému, a chladného, racionáln\u011b reagujícího velkého mozku. V našem chování se tak zrcadlí chování p\u016fvodních býlo\u017eravých dinosaur\u016f a plaz\u016f, dravých maso\u017eravých šelem i rozvá\u017ených opatrných primát\u016f. Je v\u011bdecky podlo\u017eeno, \u017ee ka\u017edý z t\u011bchto t\u0159í mozk\u016f se dr\u017eí svých vlastních, velmi specifických pravidel „hry“, která zp\u016fsobují individualitu a odlišné pot\u0159eby ka\u017edého \u010dlov\u011bka.<\/span><\/p>\n

Chování pod vlivem plazího mozku lze ozna\u010dit jako chování p\u0159átelského pomocníka. Šelmí chování vnímáme jako tvrdého bojovníka. Velký mozek primát\u016f naopak produkuje chování logického myslitele. U ka\u017edého z nás hraje ka\u017edý z t\u011bchto t\u0159í mozk\u016f individuální a specifickou roli. Pomocí t\u011bchto vzorc\u016f \u0159ešíme svoje konflikty, utvá\u0159íme si vztahy, vychováváme svoje d\u011bti, \u0159ídíme firmy. Ano, náš mozek a jeho biologický kód, který jsme získali od našich rodi\u010d\u016f, rozhoduje o nás, našem chování a jednání. <\/span><\/p>\n

Jak bychom tedy m\u011bli správné \u0159ešit konflikty?<\/strong><\/span>
V\u011btšina konflikt\u016f a nedohod spo\u010dívá práv\u011b v tom, \u017ee si navzájem nerozumíme. \u017de ka\u017edému z nás jinak funguje jeho mozek. Nastupují staré vzorce \u0159ešení konflikt\u016f na bázi útok, út\u011bk, ustrnutí. P\u0159i\u010dem\u017e \u0159ešením je dokázat ovládnout svoje emoce, vyu\u017eívat intuici a hledat další a další mo\u017enosti \u0159ešení. Kdy\u017e se nau\u010díme hledat mo\u017enosti, tak dohodnout se ji\u017e nemusí být velký problém.<\/span><\/p>\n

Nejv\u011btším problémem je to, \u017ee mnoho dohod prakticky dohodou není, ale jedná se pouze o kompromis. A kniha ka\u017edému \u010dtená\u0159i ur\u010dit\u011b vysv\u011btlí ten obrovský rozdíl, kdy jsou ob\u011b strany skute\u010dn\u011b s \u0159ešením spokojeny a kdy jsou ob\u011b strany spokojeny pouze s tím, \u017ee se n\u011bjak dohodly, a\u010dkoliv pocitov\u011b, z v\u011bcného pohledu, nakonec spokojeny nejsou.<\/span><\/p>\n

Jakému \u010dtená\u0159i je vaše kniha ur\u010dena?<\/strong><\/span>
Knihu \u010dtená\u0159i p\u0159ijímají velmi pozitivn\u011b, pokud mají skute\u010dn\u011b pot\u0159ebu \u0159ešit n\u011bjaký konflikt. Nap\u0159íklad vypo\u0159ádání p\u0159i rozvodu, p\u0159etahování o d\u011bti, majetek, jednání nap\u0159í\u010d generacemi nebo vyjednávání se zam\u011bstnanci nebo naopak se šéfem. <\/span><\/p>\n

Vím, \u017ee mnoho lidí se vyjednávání a hledání \u0159ešení spíše bojí, proto\u017ee kone\u010dné mo\u017ené \u0159ešení vlastn\u011b neznají. Neví, jak se dobrat ke skute\u010dné dohod\u011b. Hledají rady u p\u0159átel, ale ve skute\u010dnosti hledají jen n\u011bkoho, kdo jim bude kývat na jejich zp\u016fsob vy\u0159ešení konfliktu a k dohod\u011b se stejn\u011b nep\u0159iblí\u017eí. V knize jsem se pomocí p\u0159íb\u011bhu dvou bratr\u016f pokusil poskytnout pár rad, které by t\u011bmto lidem mohly skute\u010dn\u011b pomoci.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

P\u0159in\u00e1\u0161\u00edme rozhovor s autorem knihy Jak chutn\u00e1 dohoda, kter\u00e1 v\u00e1m m\u016f\u017ee pomoci vy\u0159e\u0161it n\u00e1ro\u010dn\u00e9 situace a konflikty jak v pr\u00e1ci, tak i v \u017eivot\u011b.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":328117,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_EventAllDay":false,"_EventTimezone":"","_EventStartDate":"","_EventEndDate":"","_EventStartDateUTC":"","_EventEndDateUTC":"","_EventShowMap":false,"_EventShowMapLink":false,"_EventURL":"","_EventCost":"","_EventCostDescription":"","_EventCurrencySymbol":"","_EventCurrencyCode":"","_EventCurrencyPosition":"","_EventDateTimeSeparator":"","_EventTimeRangeSeparator":"","_EventOrganizerID":[],"_EventVenueID":[],"_OrganizerEmail":"","_OrganizerPhone":"","_OrganizerWebsite":"","_VenueAddress":"","_VenueCity":"","_VenueCountry":"","_VenueProvince":"","_VenueState":"","_VenueZip":"","_VenuePhone":"","_VenueURL":"","_VenueStateProvince":"","_VenueLat":"","_VenueLng":"","_VenueShowMap":false,"_VenueShowMapLink":false,"twitterCardType":"","cardImageID":0,"cardImage":"","cardTitle":"","cardDesc":"","cardImageAlt":"","cardPlayer":"","cardPlayerWidth":0,"cardPlayerHeight":0,"cardPlayerStream":"","cardPlayerCodec":"","footnotes":""},"categories":[8],"tags":[21848],"class_list":["post-328116","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rozhovor","tag-revue"],"acf":{"related_products":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/328116","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=328116"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/328116\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/328117"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=328116"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=328116"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.luxor.cz\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=328116"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}